农夫山泉又出“故宫瓶”,为什么品牌都爱“瓶子营销”?

2018-09-04营销 编辑:3d3d

农夫山泉又出限量版啦!Wi3粤港澳工业设计网

近日,农夫山泉联合故宫文化服务中心推出了限量版的“故宫瓶”,瞄一眼~~~Wi3粤港澳工业设计网

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嚯……足足九款,周一安排到周日还有多的。Wi3粤港澳工业设计网

官方还配合发布了一组海报,梅小花感觉好萌鸭~Wi3粤港澳工业设计网

看!Wi3粤港澳工业设计网

 朕打下的一瓶江山Wi3粤港澳工业设计网

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梦想不是马,Wi3粤港澳工业设计网

但它是朕骑上马的原因,Wi3粤港澳工业设计网

为国泰民安,愿星夜驰骋Wi3粤港澳工业设计网

工作使朕快乐Wi3粤港澳工业设计网

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养心殿奏折堆积如山Wi3粤港澳工业设计网

朕却不觉得烦闷Wi3粤港澳工业设计网

只因月朗星稀,自有清风与朕作伴Wi3粤港澳工业设计网

本宫天生丽质Wi3粤港澳工业设计网

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对镜画眉,细描红妆Wi3粤港澳工业设计网

并非为了取悦天恩,只是因为天高气朗Wi3粤港澳工业设计网

御花园的花又开好了Wi3粤港澳工业设计网

朕只要有你就好Wi3粤港澳工业设计网

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朕身居万人之上,也是在无人之巅了Wi3粤港澳工业设计网

若有来生,愿与你做一对寻常夫妻Wi3粤港澳工业设计网

臣妾一直都在皇上身边Wi3粤港澳工业设计网

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四方宫墙里,时间总比别处要慢些Wi3粤港澳工业设计网

但若是能陪在皇上身旁Wi3粤港澳工业设计网

臣妾总觉得,这日子再慢些也是欢喜的Wi3粤港澳工业设计网

本宫是水做的Wi3粤港澳工业设计网

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女人如流水Wi3粤港澳工业设计网

利万物而不争Wi3粤港澳工业设计网

宁静谦和,从容优雅Wi3粤港澳工业设计网

朕饿了Wi3粤港澳工业设计网

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御膳房有数不尽的珍馐美馔Wi3粤港澳工业设计网

但朕总还是最怀念Wi3粤港澳工业设计网

小时候额娘做的绿豆糕Wi3粤港澳工业设计网

如意如意,遂朕心意Wi3粤港澳工业设计网

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从前生活十之五六不如意Wi3粤港澳工业设计网

做皇帝后十之八九不如意Wi3粤港澳工业设计网

但人生不就是于不如意时想如意事吗Wi3粤港澳工业设计网

你是朕写不完的诗Wi3粤港澳工业设计网

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人世间最长情的浪漫Wi3粤港澳工业设计网

是朕提笔想起你Wi3粤港澳工业设计网

而你恰好子啊殿外安静伫立,笑意盈盈 Wi3粤港澳工业设计网

海报一经公布,便获得网友称赞,纷纷表示被惊艳了一波,创意十足,期待产品上市。Wi3粤港澳工业设计网

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农夫山泉的“瓶子营销”引起热议已经不是第一次,让梅小花带你回顾农夫山泉这几年的“瓶子营销”吧。Wi3粤港澳工业设计网

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农夫山泉x《盗墓笔记》Wi3粤港澳工业设计网

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桃李春风一杯酒Wi3粤港澳工业设计网

江湖夜雨十年灯Wi3粤港澳工业设计网

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饮冰十年Wi3粤港澳工业设计网

难凉热血Wi3粤港澳工业设计网

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用我一生换你Wi3粤港澳工业设计网

十年天真无邪Wi3粤港澳工业设计网

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雪落长白十三载Wi3粤港澳工业设计网

故人心归西湖畔Wi3粤港澳工业设计网

刚过去的7月份,农夫山泉结合“盗墓笔记十三周年”和“八一七稻米节”推出盗墓笔记定制瓶。Wi3粤港澳工业设计网

虽说《盗墓笔记》已经几度被翻拍成剧,但其IP的力量仍然不可小觑。Wi3粤港澳工业设计网

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农夫山泉x网易云音乐Wi3粤港澳工业设计网

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人这辈子,最害怕突然把某一首歌听懂了。Wi3粤港澳工业设计网

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祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的。Wi3粤港澳工业设计网

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一次就好,一生就好,是你就好。Wi3粤港澳工业设计网

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考59分比考0分更遗憾,Wi3粤港澳工业设计网

最痛苦的不是不曾拥有,Wi3粤港澳工业设计网

而是差一点就可以。Wi3粤港澳工业设计网

2017年,农夫山泉和网易云音乐曾联合推出限量款“乐瓶”(乐评),用故事和情感吸引消费者。Wi3粤港澳工业设计网

这还是卖水吗?戳的就是消费者的心窝子,但你还是会心甘情愿去抢购,然后晒朋友圈来抒发心情,缅怀青春。Wi3粤港澳工业设计网

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农夫山泉x《阴阳师》Wi3粤港澳工业设计网

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同样在2017年,农夫山泉果味水与网易阴阳师手游跨界合作,推出12款式神+荒限量版包装的果味饮料。Wi3粤港澳工业设计网

手游粉丝对周边产品当然是买买买啊,扫码瓶盖就可以有机会获得手游中的游戏道具。就像梅小花小时候吃干脆面想要集齐英雄卡的心情。糟糕,不小心暴露年龄了……Wi3粤港澳工业设计网

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农夫山泉“生肖瓶”Wi3粤港澳工业设计网

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2018金狗瓶Wi3粤港澳工业设计网

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2017金鸡瓶Wi3粤港澳工业设计网

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2016金猴瓶Wi3粤港澳工业设计网

农夫山泉连续三年推出“生肖典藏款”打造玻璃瓶高端水形象,精美的设计引得消费者想要争相购买,没想到“生肖瓶”只!送!不!卖!你见过这样的操作吗?!Wi3粤港澳工业设计网

除了农夫山泉,还有一些品牌也在瓶子上“搞事情”……Wi3粤港澳工业设计网

@网友脑洞(不过真的精彩)Wi3粤港澳工业设计网

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日本网友以迪士尼反派角色为原型设计的香水瓶~Wi3粤港澳工业设计网

想收藏有没有!Wi3粤港澳工业设计网

@日本DentsuWi3粤港澳工业设计网

报纸瓶Wi3粤港澳工业设计网

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扫码可读每日新闻,密集恐惧症请闭眼!Wi3粤港澳工业设计网

@美年达Wi3粤港澳工业设计网

 动漫瓶Wi3粤港澳工业设计网

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美年达合作国漫IP《狐妖小红娘》,扫码瓶身可以“穿越”与二次元偶像面基。Wi3粤港澳工业设计网

@知乐Wi3粤港澳工业设计网

小黄瓶Wi3粤港澳工业设计网

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知乐是一个定位消费群体为90后的白酒品牌,在包装上留下大面积空白,Wi3粤港澳工业设计网

附赠一支笔让消费者随意发挥,可表白、可感慨、可吐槽、可YY瓶、可打call。Wi3粤港澳工业设计网

@RIOWi3粤港澳工业设计网

发光瓶Wi3粤港澳工业设计网

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空瓶放在床头就是一个小夜灯。Wi3粤港澳工业设计网

@小茗同学Wi3粤港澳工业设计网

空白涂鸦瓶Wi3粤港澳工业设计网

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为增强用户参与度,小茗同学同步推出一支H5“测试你的不要脸指数”,Wi3粤港澳工业设计网

上传面部照片即有机会获得自己的定制表情瓶。Wi3粤港澳工业设计网

@百事可乐Wi3粤港澳工业设计网

哑铃瓶Wi3粤港澳工业设计网

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空瓶+水=哑铃Wi3粤港澳工业设计网

喝完可乐后顺便用哑铃健个身!Wi3粤港澳工业设计网

Emojiy(表情)瓶Wi3粤港澳工业设计网

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复刻瓶Wi3粤港澳工业设计网

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召唤瓶Wi3粤港澳工业设计网

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毕业季,江小白以“立瓶召唤,青春不散”为主题,推出“手写瓶”,Wi3粤港澳工业设计网

让毕业生可以在瓶身留白处手写“同窗情谊”。Wi3粤港澳工业设计网

@可口可乐Wi3粤港澳工业设计网

自拍瓶Wi3粤港澳工业设计网

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自拍瓶共有两款。Wi3粤港澳工业设计网

头部自拍瓶:瓶盖上有个小卡槽,将手机放在卡槽里就可以拍照啦。Wi3粤港澳工业设计网

底部自拍瓶:瓶底装有摄像头,饮用时,瓶身倾斜一定的角度摄像头会自动拍照。Wi3粤港澳工业设计网

这是买可乐送自拍杆的操作?Wi3粤港澳工业设计网

手环瓶Wi3粤港澳工业设计网

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今年世界杯期间,可口可乐瞄准了球迷,推出“手环瓶”,撕下瓶身上的手环,扫码即有机会获得相关奖品。Wi3粤港澳工业设计网

圣诞礼花瓶Wi3粤港澳工业设计网

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2016年圣诞节,可口可乐在日本推出限量版圣诞礼花瓶。Wi3粤港澳工业设计网

只要轻轻一拉瓶身的包装纸,就可以折叠成一朵丝带花。操作超简单!Wi3粤港澳工业设计网

台词瓶Wi3粤港澳工业设计网

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你说不出的话,台词替你表达。Wi3粤港澳工业设计网

城市瓶Wi3粤港澳工业设计网

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可口可乐推出21款“城市罐”:北京范、上海潮、广州味、杭州媚、厦门风、洛阳韵、青岛浪、成都闲......用一个字标签讲述每个城市的个性。Wi3粤港澳工业设计网

点赞瓶Wi3粤港澳工业设计网

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“超有才的…”、“超棒的…”、“超治愈的…”可口可乐替你点赞!Wi3粤港澳工业设计网

密语瓶Wi3粤港澳工业设计网

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你害羞没关系,可口可乐替你“比心”。Wi3粤港澳工业设计网

大咖联名款Wi3粤港澳工业设计网

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时尚教父的联名款,还不赶快收藏~~~Wi3粤港澳工业设计网

昵称瓶Wi3粤港澳工业设计网

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辣么多标签总有合适你的昵称。Wi3粤港澳工业设计网

@味全Wi3粤港澳工业设计网

提示瓶Wi3粤港澳工业设计网

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“你欠身体一个好觉”、“你欠身体一个假期”、“你欠自己一个不加班”、“你欠未来放手一搏”、“你欠生活一点小确幸”、“你欠身体一个好习惯”、“你欠夏天马甲线”......梅小花觉得,欠夏天的马甲线是还不了了。Wi3粤港澳工业设计网

每日宜瓶Wi3粤港澳工业设计网

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AR扫码,看看“黄历”。Wi3粤港澳工业设计网

Hi瓶Wi3粤港澳工业设计网

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分空白手写瓶和品牌仿手写瓶两种。Wi3粤港澳工业设计网

手写留言对自己say hi。Wi3粤港澳工业设计网

不需要犹豫,对自己说:Hi,小仙女本人!Wi3粤港澳工业设计网

拼字瓶Wi3粤港澳工业设计网

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玩文字游戏,可以随意组合,想组词还是造句,都行。Wi3粤港澳工业设计网

所以被玩坏了↓↓↓Wi3粤港澳工业设计网

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Love瓶Wi3粤港澳工业设计网

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“让我霸占你的心”Wi3粤港澳工业设计网

这不是土味告白吗?!Wi3粤港澳工业设计网

刻度瓶 Wi3粤港澳工业设计网

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瓶身扫码可以获得你的专属歌单。Wi3粤港澳工业设计网

这么多品牌都在做,为什么“瓶子营销”这么受欢迎?Wi3粤港澳工业设计网

1.视觉效果:优秀的视觉效果不同于普通包装,很吸引眼球,可以在一定程度上促进购买。Wi3粤港澳工业设计网

2.营销载体:瓶身是一个很好的宣传载体,在瓶身的基础上运用科学技术手段,可以实现多种有趣的玩法,而“有趣”完全可以成为消费者自传播的关键因素。 Wi3粤港澳工业设计网

3.产品同质化:市场上同类产品多如牛毛,竞争激烈。在瓶内的产品本质无法发生质的变化时,只能在瓶外做“表面文章”了。Wi3粤港澳工业设计网

4.消费者年轻化:新一代消费者登场,“儿时”见到的包装,长大后再看,只会觉得“真老土”!不玩点新意出来就会被年轻消费者淘汰。Wi3粤港澳工业设计网

那么问题来了,如何抓住消费者“痛点”,玩转“瓶子营销”?Wi3粤港澳工业设计网

1.细分市场:利用圈层文化,以“小圈层”扩“大市场”,定位抓取消费者。Wi3粤港澳工业设计网

消费者年轻化伴随而来的是,圈层文化的影响力和消费能力都在扩大,消费理念也在转变,进行产品购买时,“好玩”比“好喝”更重要。年轻一代喜欢的是二次元、动漫、游戏、网络文学、网剧、嘻哈等,品牌方可以根据年轻消费者的喜好进行市场细分,消费者则变成:书粉、动漫迷、游戏迷、剧粉等小众人群。将圈层文化各个击破,将是一片广阔的市场。Wi3粤港澳工业设计网

想象画面:那xxxx出周边了,还不赶快买买买!!!Wi3粤港澳工业设计网

2.粉丝经济:(流量)明星代言粉丝买单。Wi3粤港澳工业设计网

明星的粉丝应援是组织性的,内含庞大的利益链。明星代言的产品,第一步就进入了粉丝应援物的采购名单。品牌方签下一个(或几个)代言人,还将收获成千上万的宣传小能手(粉丝的自发宣传)。Wi3粤港澳工业设计网

3.饥饿营销:得不到的永远在骚动。Wi3粤港澳工业设计网

品牌方推出的各种定制款、限量款、典藏款、联名款、个性化专属款等牢牢地抓住了消费者的心。Wi3粤港澳工业设计网

买不起限量款的包包,限量款的水还是买得起的。买得起也没用,也许还买不到。Wi3粤港澳工业设计网

4.社交需求:面子都是朋友圈给的。Wi3粤港澳工业设计网

瓶身营销的趣味性和观赏性都值得广大消费者发一波票圈,品牌也从线下转移线上引发二次传播,瓶身表达出来的潮流、时尚、个性等也为消费者在社交网络上和其他人的分享互动提供了趣味性的谈资。Wi3粤港澳工业设计网

这即是品牌和消费者的互动,也是消费者和消费者之间的互动。Wi3粤港澳工业设计网

5.情感需求:情感共鸣。Wi3粤港澳工业设计网

在都市人群生活压力与日俱增的背景下,人的情感也愈加压抑。品牌方只要抓住一个情感共鸣点,比如:毕业生、异地情侣、游子、加班族、单身狗等人群,然后以瓶子为介质,引导消费者抒发情感或者宣泄情绪,就可以获得较好的品牌好感度。Wi3粤港澳工业设计网

综上……从消费者、广告人和品牌主三个角度出发,你怎么看“瓶子营销”?Wi3粤港澳工业设计网

1、消费者角度,你怎么看“瓶子营销”?Wi3粤港澳工业设计网

A.看腻了,已经不感兴趣Wi3粤港澳工业设计网

B.好玩,挺感兴趣的Wi3粤港澳工业设计网

C.无所谓,对我来说都一样Wi3粤港澳工业设计网

2、广告人角度,你怎么看“瓶子营销”?Wi3粤港澳工业设计网

D.已经没有新意,千篇一律Wi3粤港澳工业设计网

E.创意多多,希望以后出现更好的创意Wi3粤港澳工业设计网

F.无聊,不想了解Wi3粤港澳工业设计网

3、品牌主角度,你怎么看“瓶子营销”?Wi3粤港澳工业设计网

G.看好,期待效果Wi3粤港澳工业设计网

H.不看好,不会考虑Wi3粤港澳工业设计网

L.不感兴趣Wi3粤港澳工业设计网

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